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    青春創業

    青春在拼搏中綻放——山西青年創業創新故事
    發布部門:招就辦     發布時間:2020-12-18      

    青年是創業創新的生力軍,無數青年滿懷信心加入“創客”行列,青年創客人數節節拔高,越來越多的創業實體崛地而起。在“互聯網+”時代蓬勃迅猛到來之際,我省切準時代脈搏,為這些充滿活力的生力軍們提供了一個盡情展示、發展的廣闊舞臺,讓更多青年人生出彩、夢想成真。

    愿為山西藥茶產業發展盡一份力

    山西歷史悠久,人杰地靈,文化深厚,自古就有“萬里茶路晉商開,天下茶商晉占半”之說。作為一熱愛茶文化的三晉青年,神農晉茶產學研一體化項目負責人樊江深刻感受到山西藥茶獨特的靈魂、精髓和價值。

    自幼受到傳統文化熏陶的樊江對茶文化如癡如醉,但僅僅是停留在品鑒,自我欣賞的“小世界”里,從未嘗試過要自主研發制作茶葉。自3月20日,省委、省政府舉辦山西藥茶發布會以來,山西藥茶成為了省級區域公用品牌,樊江也找到了他的創業之路。他立志要圍繞山西藥茶這個項目進行創業。

    隨著發掘和研究山西藥茶的歷史和文化,讓樊江越發覺得山西藥茶以其悠久的歷史、獨特的優勢、顯著的功效展現出極為廣闊的發展前景。在圍繞“山西藥茶”項目開始創業的規劃逐步成型后,他開始摸索如何進行技術突破和創新。在成功組建由10余位國內外專家組成的核心科研團隊后,他開始嘗試針對特定人群,根據不同需求,進行產品的創新。經過不斷努力,在有關部門的支持下,“神農晉茶”項目在連翹主產區運城絳縣投入運營。

    “隨著時代的變遷,人們對于藥茶的認識也越來越深入,藥茶文化也在不斷地發展壯大。目前綠色消費觀念深入人心,加之現代人因為飲食不調、起居無常,身體常年處于亞健康狀態,養生保健不再是中老年的專用詞,青年人市場同樣廣大。”樊江表示,發展山西藥茶產業是推動全省農業高質量轉型發展的重要抓手,是發展現代特色農業的有力舉措,是打造農產品精深加工十大產業集群的重中之重。

    隨著時間的推移,“神農晉茶”項目已成為熱點,越來越多的人開始飲用。項目也提升并帶動了周邊村民的就業與收入,得到了社會各界的充分肯定。樊江希望有更多的探索和嘗試,在實踐中逐漸形成既能夠適應現代人群常見的功效需求也具備良好的口感與品相的產品。

    “作為新時代的青年,我有信心,愿為將山西藥茶打造成為全國第七大類茶系盡一份力。”樊江堅定地說。

    帶領鄉親們一起奔小康

    農民家庭出身,大學本科畢業,回歸山村種谷子,敢闖敢拼打市場,發展功能農業帶動老鄉致富,國內國際展會頻繁亮相。這就是山西豐谷源農業開發有限公司、晉中市豐谷源種植專業合作社總經理郝衛芳,如田野上的玫瑰一般慢慢綻放。

    2014年的一天,正在出差的郝衛芳突然暈倒在了酒店,同事將她送進醫院,醒來后醫生告訴她,有可能是患上了腦膠質瘤。醫生建議她手術治療,開顱取出。在養病期間,郝衛芳的婆婆每天都把熬好的黑小米粥送到郝衛芳的床邊,這一碗熱騰騰的小米粥不但養好了她的身體,也激起了她創業的想法。

    郝衛芳常常看到附近的村民將自己種的作物拿去市場上賣,但收入少得可憐,一年下來的辛苦只能換取少量的回報。看到這種情況,她心里很不是滋味,她想做點什么來改變這一局面。

    2015年,在晉中市開發扶貧協會的支持下,郝衛芳夫婦注冊成立晉中市豐谷源種植專業合作社,開始在這片土地上發展功能農業。

    通過進一步研究,郝衛芳夫婦了解到,黑小米又稱為“青珍珠”,顏色上呈灰黑色,其中的天然黑色花青素的含量非常豐富,被稱為“口服化妝品”,人體所需的18種氨基酸在這種黑小米中含量達到10.73%,同時含有豐富的微量元素及維生素,可作為人體微量元素及維生素的重要補充,是一種有價值的抗癌食品。

    2015年郝衛芳回鄉創業到現在,她每天都在圍著黑小米轉,基地管理、注冊商標、市場開發,均親力親為,背著一口鍋和家鄉的黑小米走遍了中國三分之二的城市,帶動家鄉200戶貧困戶精準脫貧,收入相較之前1畝地增收近1000元。在大家的共同努力下,富硒黑小米成了有奔頭的產業,讓村民得到了實惠和富裕。

    “都說農業創業路非常艱苦,但是我愿意用后半生堅持走下去,我涅槃重生,想帶領鄉親們也‘重生’一次。”郝衛芳說。

    讓山西特產暢銷全國

    2011年,剛從大學畢業的孫文龍,進入海爾集團做市場培訓生。2015年辭職出來創業,賣過菜,做過工程,一次一次的創業失敗,一次一次的復盤,把目光投向了山西特產,最終成立了山西浩美生電子商務有限公司進入了電子商務這個賽道。

    2015年末的一天,孫文龍接到了杭州阿里巴巴總部企業購的電話,平臺同意將山西的小米、汾酒、雜糧、沙棘汁等特產推到年末積分兌換的平臺上,但是條件是需要日均上萬單的產能且要求及時發貨,這一刻,資金、供應鏈、物流、配送等等,讓他犯了難。

    “這是最大的機會,也是最后的機會”,孫文龍抱著破釜沉舟的態度跑遍了山西的工廠和物流中心,終于與山西供銷社、汾酒集團、呂梁野山坡沙棘汁等廠家達成合作,但萬萬沒想到,12月底訂單量差點擊垮這個公司。

    進入12月份,阿里集團承接積分兌換量高達3000萬單,分到孫文龍的公司,產能即使足夠,但是資金量卻跟不上了。“去年底最后兩周,我們一共發了20萬單貨,整月結算金額高達940多萬元,那15天的每一天可謂驚心動魄。”孫文龍表示,是全體員工的堅持讓我們渡過了難關。

    2020年一場突如其來的疫情讓人始料未及,卻為新興電商渠道狠狠助了一把力。一場直播帶貨千萬,深深震撼著他,也讓他反復思考自己和公司未來。

    “我們的商業模式,其實還是重資產,會因為資金等原因限制企業增長,所以我們要專注渠道,不能拉長戰線,把線上營銷做到極致”,所以如果把去年1500萬的銷售,40多萬單的用戶轉化到私域流量池并二次復購,那獲客成本便逐步降低,形成自己的粉絲經濟。

    就這樣,他的社交電商項目就應運而生,在微信小程序里,設置不同維度的榜單信息,幫助買家一鍵進行比價和跳轉,幫助寶媽們購物省錢并推廣賺傭金。“我的目標是讓山西的特產暢銷全國,就需要讓更多的人加入進來,為個體賦能讓普通人實現自己的社會價值和經濟收入,是未來最大的商業機會。”孫文龍說。(記者李煉)

     

    來源:山西日報

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